24 اشتباه رایج هنگام خرید و فروش ملک که باید از آن اجتناب کنید + راهکار‌های کاربردی

فرقی نمی‌کند که قصد خرید خانه دارید یا به فکر فروش ملک‌تان هستید؛ حتی اگر تصمیم به سرمایه‌گذاری در بازار مسکن را هم داشته باشید، قدم در مسیری حساس گذاشته و باید یکی از مهم‌ترین تصمیمات مالی زندگی‌تان را بگیرید. به همین دلیل هر نوع عجله و بی‌دقتی، می‌تواند باعث بروز زیان‌های متعددی شود. در حقیقت برخی افراد بدون داشتن آگاهی کافی در این زمینه، اشتباهاتی را انجام می‌دهند که نه‌تنها منجر به کاهش ارزش سرمایه آن‌ها می‌شود؛ بلکه گاهی مشکلات قانونی و مالی جدی را برای آن‌ها در پی خواهد داشت. از همین رو در این مقاله تصمیم داریم در مورد مهم‌ترین اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک اطلاعاتی را در اختیارتان قرار دهیم و در انتها نیز راهکار‌هایی عملی را برای جلوگیری از این چالش‌ها بیان کنیم.

چرا اجتناب از اشتباه هنگام معاملات ملکی اهمیت دارد؟

پیش از اینکه درباره اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک، مطالبی را توضیح دهیم، بهتر است در مورد دلایل اجتناب از این موضوع بدانید. در حقیقت دوری از هر گونه اشتباه و داشتن دقت و آگاهی لازم در زمان معامله ملک موردنظرتان، باعث می‌شود که از هرگونه ضرر احتمالی در آینده و آسیب به سرمایه‌تان جلوگیری کنید. 

به طور کلی اهمیت توجه به این اشتباهات در خرید و فروش خانه یا آپارتمان به چندین دلیل حیاتی زیر برمی‌گردد: 

جلوگیری از ضرر‌های مالی

همان‌طور که می‌دانید خرید یا فروش ملک برای بسیاری از افراد ممکن است یکی از مهم‌ترین و بزرگ‌ترین معاملات مالی باشد که انجام می‌دهند. از همین رو یک تصمیم اشتباه می‌تواند میلیون‌ها تومان ضرر به همراه داشته باشد. بررسی دقیق چالش‌های پیش رو و داشتن آگاهی نسبت به قوانین، نه‌تنها به حفظ سرمایه کمک کرده، بلکه باعث اجتناب از پرداخت هزینه‌های اضافی خواهد شد.

حفظ امنیت حقوقی و قانونی

برخی از مشکلات همچون ایرادات سند، مالکیت مشترک، بدهی‌های معوقه و موارد قانونی پیچیده، می‌توانند دردسر‌های بزرگی را در آینده برای یکی از طرفین معامله ایجاد کنند. در حقیقت گاهی بسیاری از افراد بدون بررسی کامل و با عجله ملکی را معامله می‌کنند و بعد‌ها متوجه مشکلات حقوقی آن می‌شوند. این نکته را فراموش نکنید که دانستن این اشتباهات باعث می‌شود از مسائل قانونی پرهزینه و پرتنش دور بمانید.

جلوگیری از اتلاف وقت

خریداران و فروشندگان در زمان انجام معامله اگر مرتکب کوچک‌ترین اشتباه شوند، در ادامه نیز درگیر مشکلاتی همچون تأخیر در انتقال سند، جست‌وجوی طولانی، مذاکرات ناموفق، شکایات قانونی و اختلافات مالی خواهند شد. به همین دلیل بررسی و جلوگیری از این اشتباهات، فرایند معامله را ساده‌تر و سریع‌تر می‌کند.

افزایش بازده سرمایه‌گذاری در آینده

گاهی می‌توان به خرید و فروش ملک به دید یک سرمایه‌گذاری بلندمدت نگاه کرد. به همین جهت انتخاب درست ملک در موقعیت مناسب، رشد ارزش آن را در آینده تضمین خواهد کرد. در مقابل چنانچه بدون تحقیق، ملکی در یک موقعیت نامناسب یا منطقه‌ای که پتانسیل رشد ندارد، خریداری شود، ممکن است به‌سختی بتوان آن را با سود قابل‌قبول فروخت.

به طور کلی انجام یک معامله موفق، تجربه‌ای مثبت برای خریدار و فروشنده ایجاد خواهد کرد. به همین دلیل بررسی همه‌جانبه و عدم بروز اشتباه در معامله با ایجاد شفافیت و قیمت‌گذاری مناسب، باعث رضایت هر دو طرف می‌شود. بی‌تردید طرفین قرارداد با آگاهی کافی می‌توانند تصمیم‌های بهتری گرفته و با اعتماد به نفس بیشتری وارد معامله شوند. در این میان پلتفرم الوملک با سرویس قیمت‌گذاری خود می‌تواند به شما برای تجربه موفقیت‌آمیز خرید و فروش ملک کمک کند. 

در مجموع آگاهی از اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک و راهکار‌های جلوگیری از آن‌ها، نه‌تنها باعث حفظ سرمایه و اجتناب از مشکلات حقوقی می‌شود، بلکه تجربه انجام معاملات ملکی را بهبود می‌بخشد. همچنین به شما کمک می‌کند با آگاهی و اعتماد به نفس بیشتر تصمیم بگیرید و از نگرانی‌های احتمالی دوری کنید.

اشتباهات رایج در خرید ملک

در این بخش از مقاله «اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک»، تصمیم داریم به طور ویژه به مواردی بپردازیم که ممکن است از سمت خریدار انجام شود و مشکلات بسیاری را در آینده به همراه داشته باشد. این موارد شامل نادیده گرفتن بررسی وضعیت حقوقی و تاریخی ملک، اعتماد بیش از حد به مشاوران بدون تحقیق مستقل، نادیده گرفتن موقعیت مکانی و امکانات اطراف، عدم ارزیابی دقیق قیمت‌های بازار، نداشتن بازدید‌های چندگانه و رعایت نکردن نیاز‌های واقعی خانواده می‌شود. همچنین با ارائه مثال‌های واقعی از افرادی که به دلیل عدم دقت در معامله، دچار مشکلات مالی و حقوقی شده‌اند، تلاش کرده‌ایم تا اهمیت این موضوع را به‌خوبی به تصویر بکشیم.

1- عدم بررسی وضعیت حقوقی ملک

یکی از اصلی‌ترین اشتباهات خریداران، عدم بررسی حقوقی ملک قبل از خرید است. در حقیقت عدم آگاهی کافی نسبت به مسائل قانونی خرید و فروش ملک، ممکن است مشکلاتی همچون سند معارض، بدهی‌های قبلی، توقیف ملک و مالکیت مشترک را سبب شود. از سوی دیگر گاهی چالش‌هایی با همسایگان مثل اختلاف بر سر استفاده از مشاعات و جای پارک ایجاد خواهد شد. این نوع مسائل به ویژه در خرید آپارتمان بیشتر پیش می‌آید. 

راهکارهای کاربردی: 

• قبل از خرید، از دفتر ثبت اسناد رسمی و سامانه ثبت املاک استعلام گرفته و وضعیت حقوقی ملک را بررسی کنید. 
• با یک وکیل متخصص در حوزه بازار مسکن مشورت کنید تا مشکلات احتمالی سند را شناسایی کند. 
• از یک کارشناس حرفه‌ای برای بررسی فنی ساختمان و ارزیابی وضعیت آن کمک بگیرید. 

مثال واقعی: 

آقای رحمانی در یکی از محله‌های غرب تهران، ملکی را بدون بررسی وضعیت حقوقی آن خریداری کرد. پس از پرداخت مبلغ، متوجه شد که ملک دارای مشکل حقوقی بوده و بخشی از ملک در چند مالکیت متفاوت قرار داشته است. این مشکل باعث شد تا او مجبور شود زمان و هزینه زیادی را برای حل اختلافات حقوقی بپردازد؛ در نهایت این خطا ارزش خرید او را به شدت کاهش داد. در حالی که می‌توانست قبل از خرید با استعلام از دفتر ثبت اسناد رسمی یا مشورت با یک کارشناس، از انجام این تصمیم اشتباه اجتناب کند. 

2- خرید بدون تحقیق درباره قیمت منطقه

در بعضی مواقع خریداران بدون بررسی قیمت میانگین منطقه، اقدام به خرید ملک با قیمتی بالاتر از ارزش واقعی می‌کنند. در حقیقت همین اشتباه و عدم مقایسه قیمت‌ها می‌تواند در آینده باعث ضرر مالی شده و ارزش سرمایه‌گذاری را کاهش دهد. 

راهکارهای کاربردی: 

• بررسی کنید که ملک‌های مشابه در همان منطقه با خیابان با چه حدود قیمتی معامله شده‌اند. 
• با کارشناسان حرفه‌ای و قابل‌اعتماد بازار مسکن برای اطلاع از میانگین قیمت منطقه مشورت کنید. 
• برای تعیین قیمت مناسب از پلتفرم‌های آنلاین همچون الوملک کمک بگیرید. 

مثال واقعی:

زوج جوانی یک واحد آپارتمان را در یکی از محله‌های شرق تهران خریدند که قیمت آن ۳0 درصد بالاتر از میانگین منطقه بود. پس از بررسی بیشتر، متوجه شدند که می‌توانستند ملک مشابهی با قیمت کمتر خریداری کنند. برای اجتناب از این اشتباه و جلوگیری از ضرر‌های مالی، باید این زوج قبل از خرید آپارتمان، علاوه بر بررسی قیمت ملک‌های مشابه در همان منطقه، از سرویس‌های قیمت‌گذاری ملک آنلاین نیز استفاده می‌کردند. 

3- نادیده گرفتن موقعیت مکانی و امکانات اطراف

برخی از خریداران تنها بر ظاهر ملک تمرکز داشته یا به قیمت پایین آن توجه دارند و موقعیت مکانی یا امکانات اطراف آن را بررسی نمی‌کنند. از همین رو گاهی منطقه‌ای را برای خرید خانه انتخاب می‌کنند که از لحاظ امکانات و رشد ارزش در آینده در سطح پایینی قرار دارد. این موضوع را فراموش نکنید، محله یا منطقه‌ای که انتخاب می‌کنید تا حد زیادی بر کیفیت زندگی و افزایش ارزش ملک از نظر سرمایه‌گذاری تأثیرگذار خواهد بود. به عنوان مثال دسترسی به حمل‌ونقل عمومی، مدارس، بیمارستان‌ها و مراکز خرید، اهمیت ویژه‌ای دارد. 

راهکارهای کاربردی: 

• قبل از خرید، چندین بار در ساعات مختلف روز به منطقه سر بزنید و به طور کامل موقعیت مکانی ملک را بررسی کنید. 
• تحقیق کنید که آیا رشد شهری مناسبی دارد یا نه؟ و در آینده ارزش آن افزایش خواهد یافت. 
• به عواملی همچون دسترسی به امکانات شهری از جمله مراکز خرید، حمل‌ونقل عمومی، مدارس، پارک و... توجه داشته باشید. 
• از نظر امنیت و آسایش محله موردنظر را به‌خوبی بررسی کنید. 

مثال واقعی:

خانواده مظفری یک واحد آپارتمان در منطقه‌ای خریداری کردند که ظاهر و قیمت مناسبی داشت؛ اما پس از نقل‌مکان به محله جدید متوجه شدند که دسترسی به حمل‌ونقل عمومی و امکانات شهری بسیار محدود بوده و هزینه‌های رفت‌وآمد آن‌ها به شدت افزایش یافته است. در حالی که اگر قبل از تصمیم‌گیری در مورد خرید این خانه، محله و خیابان‌های اطراف ملک را از نظر دسترسی به امکانات بررسی کرده بودند، با این مشکل مواجه نمی‌شدند. 

4- اعتماد بیش از حد به مشاور املاک یا فروشنده

یکی دیگر از اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک، عدم بررسی صحت اطلاعات ارائه‌شده از طرف فروشنده یا مشاور املاک است. در حقیقت خریدار بهتر است به صورت مستقل تحقیق کند تا تصمیم‌گیری آگاهانه‌تری داشته باشد. چرا که این اطلاعات همیشه دقیق نیستند و شاید دارای اغراق یا پنهان‌کاری باشند. 

راهکارهای کاربردی: 

• علاوه بر اطلاعاتی که دریافت می‌کنید، از منابع مستقل مانند شهرداری، اینترنت و پرس‌وجو از همسایگان تحقیقات لازم را انجام دهید. 
• بررسی ملک را فقط به گفته‌های فروشنده یا اطلاعات ارائه شده از سمت مشاور املاک محدود نکنید. 
• بهتر است برای بررسی ارزش واقعی ملک، از سرویس قیمت‌گذاری آنلاین ملک در پلتفرم الوملک کمک بگیرید. 

مثال واقعی:

آقای محمدی با نظر و توصیه مشاور املاک یک واحد آپارتمان در مرکز تهران خریداری کرد؛ اما مدتی بعد متوجه شد که قیمتی که بابت خرید خانه پرداخت کرده بالاتر از ارزش واقعی منطقه بوده است. او بدون انجام تحقیق مستقل، تنها به اطلاعات فروشنده و پیشنهاد مشاور املاک اعتماد کرده و در نهایت مرتکب چنین اشتباهی شده بود. همیشه قیمت ملک را از منابع مستقل همچون الوملک نیز بررسی کرده و سپس با قیمت پیشنهادی از سمت فروشنده مقایسه کنید.

5- عدم ارزیابی فنی و بازرسی ساختاری ملک

تبلیغات حرفه‌ای و تصاویر جذاب ممکن است توجه خریدار را جلب کند؛ اما ظاهر ملک همیشه نمایانگر کیفیت ساخت و تمامی ویژگی‌های فنی آن نیست. در بسیاری از مواقع خریداران، فقط به بررسی سند اکتفا کرده و جذابیت ظاهری ملک، آن‌ها را به اشتباه انداخته و از انجام بازرسی فنی توسط مهندسین متخصص چشم‌پوشی می‌کنند. در حقیقت عدم بررسی دقیق وضعیت فنی ساختمان همچون تأسیسات، لوله‌کشی، برق‌کشی و... باعث شده که در بلندمدت مشکلات و هزینه‌های سنگینی را برای خریدار به همراه داشته باشد. مشکلات زیرساختی و عیوب غیرقابل مشاهده می‌تواند در پشت طراحی زیبا و بازسازی ظاهری پنهان شوند. 

راهکارهای کاربردی:

• قبل از خرید خانه بهتر است از یک کارشناس جهت بررسی وضعیت فنی ساختمان کمک بگیرید. 
• از نظرات سایر ساکنین آپارتمان، برای شناخت وضعیت فنی و ساختار واحد مسکونی استفاده کنید. 
• از ملک به صورت حضوری بازدید کرده و خودتان تمامی جزئیات را بررسی کنید. 
• صرفاً به تصاویر و ویدئوهای ملک بسنده نکنید و از منابع شخصی و مستندات و گزارش‌های واقعی بهره بگیرید. 

مثال واقعی:

آقای بشارت، تنها به بررسی ظاهر ساختمان اکتفا کرد و بدون اینکه از خدمات یک کارشناس ساختمانی استفاده کند، ملکی را بر اساس ظاهر جذاب آن خریداری می‌کند. پس از مدتی کوتاه، مشکلات جدی ساختاری همچون ترک‌های عمیق در دیوار‌ها، نقص در عایق‌بندی و تأسیسات آسیب‌دیده آشکار شد که او را مجبور به‌صرف هزینه‌های بالا برای تعمیرات و بازسازی کرد. 

6- خرید ملک با وکالت نامه

معامله ملک با وکالت نامه از اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک به شمار می‌رود. چرا که این روش ریسک‌های بسیاری را به همراه خواهد داشت. در حقیقت برخی افراد سودجو و کلاهبردار، با جعل وکالت‌نامه اقدام به فروش املاک دیگران می‌کنند. از سوی دیگر با فوت یا حجر وکیل یا موکل، وکالت‌نامه باطل شده و اعتبار خود را از دست می‌دهد. همچنین برخی از وکالت‌نامه‌ها محدود بوده و تنها برای انجام امور خاص صادر می‌شوند و امکان انتقال سند را ندارند. 

راهکارهای کاربردی: 

• بهتر است املاکی را خریداری کرده که به صورت مستقیم با فروشنده روبه‌رو شوید و از خرید ملک با وکالت‌نامه اجتناب کنید. 
• اعتبار وکالت نامه را در دفاتر اسناد رسمی بررسی کنید. 
• به محدودیت‌های احتمالی موجود در متن وکالت نامه به دقت توجه کنید. 
• برای خرید ملک وکالت‌نامه‌ای حتماً با یک وکیل متخصص در حوزه مسکن مشورت کنید. 

مثال واقعی: 

خانم رحمانی، یک واحد آپارتمان در جنوب تهران را به صورت وکالت‌نامه‌ای خریداری کرد. پس از مدتی برای دریافت سند اقدام کرد؛ اما متوجه شد که وکالت نامه مذکور اعتبار لازم را ندارد. از همین رو مجبور به پرداخت هزینه‌های زیادی برای انجام امور حقوقی شد. در حالی که اگر قبل از انجام معامله اعتبار وکالت نامه را از طریق دفاتر اسناد رسمی بررسی کرده بود، دچار این اشتباه و چالش‌های پس از آن نمی‌شد. 

7- عدم توجه به شرایط قرارداد و مفاد آن

برخی افراد از روی هیجان یا ذوق، قرارداد را بدون دقت مطالعه کرده و بدون در نظر گرفتن مفاد بند‌های آن امضا می‌کنند که می‌تواند باعث مشکلات حقوقی شود. اغلب نکات مهم مانند شرایط پرداخت، تعهدات طرفین، تعویق در تحویل سند و موارد جریمه در قرارداد‌ها به‌آسانی نادیده گرفته می‌شود. در حقیقت شرایط ناعادلانه، عدم ذکر ضمانت‌ها و توافقات ناقص می‌توانند دردسرساز شوند. 

بی‌تردید این اشتباه می‌تواند در آینده عواقب جدی و غیرقابل جبرانی به همراه داشته باشد. از همین رو لازم است هنگام خرید ملک، با دقت و حوصله قرارداد را به طور کامل مطالعه کرده تا از بروز مشکلات احتمالی جلوگیری کنید. 

راهکارهای کاربردی: 

• قبل از امضا، هر بند قرارداد را به دقت مطالعه کرده و در صورت ابهام، از مشاور املاک سؤال کنید. 
• از یک کارشناس حقوقی کمک بگیرید تا مفاد قرارداد را بررسی کند. حضور یک وکیل متخصص در حوزه بازار مسکن از درج مفاد نامناسب و اشتباه جلوگیری خواهد کرد. 
• علاوه بر قرارداد اصلی، بهتر است مفاد توافقات شفاهی را نیز به صورت مکتوب ثبت کنید. 

مثال واقعی:

آقای خانی به دلیل شتاب در معامله، بدون مطالعه دقیق، قراردادی را امضا کرد که بند‌هایی مبهم در خصوص تاریخ پرداخت اقساط و جریمه‌های تأخیر داشت. طی مدت کوتاهی، به دلیل عدم توانایی در پرداخت به موقع این بند‌ها، ناچار به پرداخت هزینه‌های اضافی و حتی رویارویی با مشکلات حقوقی شد. در حالی اگر کمی بیشتر زمان برای بررسی مفاد قرارداد صرف می‌کرد، می‌توانست از پرداخت جریمه جلوگیری کند. 

8- عدم بررسی سوابق ملک

از دیگر اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک، عدم بررسی دقیق سوابق خانه یا آپارتمان موردنظرتان است. قبل از خرید ملک، آگاهی از تاریخچه ساخت، مجوز‌های اخذ شده، اضافه ساخت، بازسازی، اصلاحات و سوابق حقوقی، از اهمیت بالایی برخوردار است. عدم دقت در بررسی سابقه ملک می‌تواند مشکلاتی نظیر اصلاحات ساختمانی بدون مجوز یا تخلفات حقوقی را در پی داشته باشد که گاهی هزینه‌های زیادی را در آینده به خریدار تحمیل می‌کند. 

راهکارهای کاربردی: 

• با مراجعه به منابع رسمی همچون دفاتر ثبت اسناد و شهرداری، از مجوز‌های اخذ شده و اصلاحات انجام‌شده اطمینان حاصل کنید. 
• بهتر است با سایر ساکنین آپارتمان یا همسایگان در مورد سوابق ملک گفتگو کنید تا از نکات پنهان آگاه شوید. 
• در صورت امکان، با یک وکیل یا کارشناس مشورت کرده و از دادگاه‌ها یا مراجع قضایی درباره پرونده‌های مرتبط با ملک استعلام بگیرید. 

مثال واقعی:

خانواده ثابت‌قدم، خانه‌ای را در یکی از محله‌های جنوب تهران خریداری کرده‌اند که در ظاهر بدون مشکل به نظر می‌رسید. بعد از مدتی متوجه شدند که در سال‌های گذشته اصلاحات ساختمانی بدون اخذ مجوز لازم در آن انجام شده و پرونده‌های قضایی مرتبط با تخلفات ساخت وجود داشته است. این موضوع باعث کاهش ارزش ملک و مشکلات حقوقی فراوانی شد. 

9- خرید ملک بدون سند رسمی و به صورت قولنامه‌ای

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک، خرید خانه فاقد سند رسمی است. این نوع املاک به دلایلی همچون مشکلات ثبتی، قرارداشتن ملک در اراضی دولتی یا تخلفات شهرداری به صورت قولنامه‌ای معامله می‌شوند. از سوی دیگر ممکن است ملک موردنظرتان توسط فروشنده به چندین نفر دیگر فروخته شده باشد و شما در آینده درگیر دعاوی حقوقی شوید. همچنین اگر تصمیم دارید از تسهیلات بانکی استفاده کنید، بهتر است از خرید ملک قولنامه‌ای صرف‌نظر کنید. 

راهکارهای کاربردی: 

• فقط املاکی را خریداری کنید که سند رسمی دارند یا برای دریافت سند مشکلی ندارند. 
• پیش از انجام معامله استعلامات لازم برای سند را از اداره ثبت اسناد بگیرید. 
• اگر تصمیم به خرید ملک قولنامه‌ای دارید، حتماً از یک کارشناس حرفه‌ای در زمینه بازار مسکن یا یک وکیل حقوقی برای نوشتن قرارداد کمک بگیرید. 

مثال واقعی: 

آقای همدانی، ملکی را به علت داشتن قیمت بسیار مناسب به صورت قولنامه‌ای خریداری کرد. از سوی دیگر علاوه بر این که با یک فرد متخصص در این حوزه مشورت نکرد، از مراجع معتبر همچون اداره ثبت اسناد و شهرداری نیز استعلام ملک موردنظر را نگرفت. به همین دلیل مدتی بعد متوجه شد این ملک مشکلات ثبتی داشته و در محدوده اراضی دولتی قرار گرفته است. در نتیجه باعث شد درگیر مشکلات حقوقی شده و هزینه‌های زیادی را پرداخت کند. 

10- پرداخت وجه کامل معامله بدون دریافت تضمین قانونی

برخی از مواقع خریداران تمام یا بخش زیادی از مبلغ ملک موردنظرشان را بدون دریافت ضمانت پرداخت می‌کنند. این موضوع باعث شده تا با مشکلاتی همچون عدم انتقال سند یا ناپدیدشدن فروشنده روبه‌رو شوند. به طور کلی عواملی همچون پرداخت نقدی بخشی از مبلغ بدون دریافت رسید، انتقال به حساب فروشنده بدون ضمانت قانونی و اعتماد به افراد واسطه برای انتقال پول، موجب شده تا خریدار سرمایه خود را به خطر بیندازد. 

راهکارهای کاربردی: 

• وجه قرارداد را از روش‌های قانونی مثل چک بانکی رمزدار پرداخت کنید. 
• پرداخت مبلغ قرارداد را هم‌زمان با انتقال سند انجام دهید. 
• اگر به صورت مرحله‌ای، مبلغ را پرداخت می‌کنید، به‌ازای هر پرداخت ضمانت معتبر دریافت کنید. 

مثال واقعی: 

زوج جوانی با اعتماد به فروشنده و بدون دریافت تضمین قانونی، بخش زیادی از قرارداد خرید آپارتمان را به حساب شخصی او واریز کردند. پس از مدتی فروشنده از انتقال سند در زمان مقرر خودداری کرد، این موضوع علاوه بر استرس زیادی که به این زوج تحمیل کرد، باعث شده که زمان زیادی را صرف شکایت و انجام مراحل قانونی کنند. 

11- نادیده گرفتن شرایط محیط اطراف ملک

بد نیست بدانید که همیشه اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک، مربوط به مسائل حقوقی و انتقال سند نمی‌شود؛ بلکه شرایط محیط زندگی نیز در بلندمدت اهمیت پیدا خواهند کرد. بی‌تردید اگر قصد خرید خانه یا آپارتمان با هدف سکونت را داشته باشید، عوامل محیطی مانند آلودگی صوتی، کیفیت هوا، بوی نامطبوع، نزدیکی به صنایع آلاینده یا خطوط راه‌آهن و وضعیت همسایگی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار خواهد شد. از سوی دیگر نادیده گرفتن این موارد ممکن است منجر به کاهش کیفیت زندگی و در نتیجه کاهش ارزش ملک شود. 

راهکارهای کاربردی: 

• در زمان‌های مختلف روز و شب از محیط اطراف ملک موردنظرتان بازدید کنید، چرا که می‌تواند نواقص محیطی را آشکار سازد. 
• با سایر همسایگان یا ساکنین آپارتمان گفتگو کنید، این کار اطلاعات بیشتری درباره مسائل محیطی و همسایگی به شما می‌دهد. 
• برای اطلاع از طرح‌های بهبود زیرساخت‌های محیطی نیز می‌توانید سری به شهرداری منطقه بزنید. 

مثال واقعی:

خانم بخشنده، به تازگی ملکی را در یکی از مناطق پرتردد تهران خریداری کرده است که در ظاهر در یک منطقه آرام و دلنشین قرار داشت؛ اما بعد‌ها متوجه شد که به دلیل نزدیکی به بزرگراه، علاوه بر سر و صدای زیاد ماشین‌ها، آلودگی هوای بیشتری نیز در آن محل ایجاد می‌شود. این موضوع به شدت بر کیفیت زندگی او تأثیر گذاشت و ارزش ملکی که خریداری کرده بود کاهش یافت. 

12- عدم برنامه‌ریزی مالی و بررسی دقیق هزینه‌ها

همان‌طور که می‌دانید خرید ملک، تنها محدود به پرداخت مبلغ قرارداد نمی‌شود. در این مسیر هزینه‌های جانبی دیگری همچون مالیات، هزینه‌های انتقال سند، بیمه، نگهداری و تعمیرات نیز وجود دارد. به همین دلیل نداشتن برنامه‌ریزی مالی دقیق و عدم پیش‌بینی هزینه‌های آتی می‌تواند سبب کاهش بهره‌وری سرمایه شود. 

راهکارهای کاربردی: 

• قبل از خرید، تمامی هزینه‌های مرتبط با خرید ملک را در نظر بگیرید و برای بودجه خود تصمیم‌گیری کنید. 
• مشورت با کارشناسان این حوزه و دفاتر اسناد رسمی، می‌تواند دید بهتری نسبت به هزینه‌های پنهان ارائه دهد. 
• بررسی هزینه‌های نگهداری، تعمیرات دوره‌ای و سایر هزینه‌های مرتبط از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. 

مثال واقعی:

زوجی بدون بررسی دقیق هزینه‌های جانبی و برنامه‌ریزی دقیق برای بودجه موردنیاز، ملکی را خریداری کردند. پس از خرید، هزینه‌هایی همچون مالیات و تعمیرات اولیه بیش از حد پیش‌بینی شده بود و باعث شد که مجبور به دریافت وام شوند و در نهایت سود سرمایه‌گذاری آنان به شدت کاهش یابد. 

اشتباهات رایج در فروش ملک

در ادامه متن، به بررسی اشتباهات رایج در فرایند فروش ملک می‌پردازیم. به طور کلی فروشندگان نیز ممکن است به دلایلی همچون قیمت‌گذاری نادرست، عدم آماده‌سازی ملک جهت فروش، عدم بهره‌گیری از روش‌های تبلیغاتی کارآمد، ارائه اطلاعات ناقص به خریداران و انتخاب زمان نامناسب برای فروش، در نهایت با مشکلات جدی مواجه شوند. 

در این بخش از متن «اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک» نیز، راهکار‌های کارآمد برای افزایش شفافیت، اعتمادسازی و بهره‌وری بیشتر در فروش ملک توضیح داده خواهد شد. همچنین مثال‌هایی از تجربیات عملی در معاملات فروش ارائه شده تا به صورت ملموس‌تر این موضوع را درک کنید. 

13- عدم آماده‌سازی ملک برای فروش

به طور کلی ملکی که از نظر ظاهری و فنی به‌درستی آماده نشده باشد، نمی‌تواند خریداران را جذب کند. به همین دلیل پیش از عرضه ملک‌تان برای فروش، بهتر است با برطرف‌کردن نقص‌های کوچک و بزرگ همچون رنگ‌آمیزی دیوار‌ها، تمیزکاری کامل و... آن را برای بازدید خریدار آماده کنید. 

در حقیقت عدم بهبود نمای خارجی و تعمیر نقص‌های کوچک، همچنین عدم آماده‌سازی مناسب، می‌تواند باعث تأخیر در فروش و کاهش قیمت نهایی شود. این نکته را فراموش نکنید که اگر در اولین بازدید بتوانید با نمایش خانه‌ای آراسته و تمیز، حس خوبی به خریدار منتقل کنید، احتمال موفقیت شما در فروش به شدت افزایش می‌یابد. 

راهکارهای کاربردی: 

• تا حد ممکن یک بهسازی کلی بر روی ملک انجام دهید، چرا که نظافت کامل و بهبود نمای خارجی، نقش مهمی در جذب مشتری دارد. 
• تغییر دکوراسیون داخلی و بهبود نقطه‌نظرات می‌تواند ارزش ملک را بالا ببرد. 
• با کمک تصاویر و ویدئوهای حرفه‌ای، ملک خودتان را به‌خوبی معرفی کنید. 

مثال واقعی: 

خانواده پیراسته خانه خود را بدون انجام تعمیرات لازم و بهسازی جلوه برای فروش عرضه کردند. از سوی دیگر با عکاسی ضعیف و ارائه نه‌چندان مناسب در آگهی باعث شدند که بازدیدکنندگان کمتری از ملک رضایت نشان دهند و فروش به تعویق بیفتد. پس از آنکه به‌خوبی ملک خود را آماده کرده و تعمیرات لازم را انجام دادند، نرخ دریافت پیشنهاد‌ها افزایش یافت و توانستند در مدت کوتاهی با قیمت مناسب، خانه را بفروش برسانند. 

14- قیمت‌گذاری نادرست ملک

بی‌تردید از مهم‌ترین و تأثیرگذارترین عوامل موفقیت در فروش ملک، تعیین قیمت مناسب است. چرا که اگر قیمت بیش از حد بالایی برای ملک خود در نظر بگیرید، ممکن است باعث جذب‌نکردن خریداران شود و از سوی دیگر قیمت‌گذاری پایین منجر به از دست دادن سود نهایی شما خواهد شد. در حقیقت برآورد قیمت واقعی ملک و متناسب با شرایط بازار، از چالش‌های اصلی فروشندگان به شمار می‌رود. 

راهکارهای کاربردی: 

• بهترین راهکار برای ارزیابی حرفه‌ای ملک موردنظرتان، استفاده از سرویس قیمت‌گذاری ملک پلتفرم الوملک است، چرا که در کوتاه‌ترین زمان و به صورت آنلاین می‌توانید قیمت منصفانه ملک‌تان را محاسبه کنید. 
• از کارشناسان مستقل و حرفه‌ای فعال در بازار مسکن، برای تعیین ارزش واقعی ملک کمک بگیرید. 
• معاملات مشابه در منطقه را برای به دست آوردن میانگین قیمت بررسی کنید. 

مثال واقعی:

خانم رودکی، واحد آپارتمان خود در مرکز تهران را با قیمت بسیار بالاتری نسبت به موارد مشابه در منطقه آگهی کرد؛ اما به دلیل عدم تطابق قیمت با روند بازار، تعداد پیشنهاد‌های معتبر کم بود و در نهایت مجبور به کاهش چشمگیر قیمت شد. در حالی که می‌توانست به کمک خدمات قیمت‌گذاری آنلاین الوملک، منصفانه‌ترین قیمت را برای ملک خود تعیین کند و در زمان کوتاه‌تری بفروشد. 

15- انتخاب زمان نامناسب برای فروش ملک

انتخاب نامناسب‌ترین زمان یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک است که می‌تواند ضرر‌های سنگینی به سرمایه شما وارد کند. زمان‌بندی فروش ملک نقش بسیار مهمی در تعیین قیمت نهایی دارد. تصمیم به فروش در فصل یا ماه‌هایی که تقاضا برای خرید خانه کمتر است، باعث شده که خریدار مناسب برای ملک‌تان پیدا نشود یا اینکه شما مجبور به کاهش قیمت برای انجام معامله شوید. 

راهکارهای کاربردی: 

• روند‌های فصلی و ماه‌های پرتقاضا برای خرید مسکن را در نظر بگیرید. 
• با یک کارشناس حرفه‌ای آشنا به شرایط بازار مسکن برای تعیین بهترین زمان فروش ملک مشورت کنید. 
• در تنظیم استراتژی فروش واحد‌های آپارتمانی، انعطاف‌پذیری بر اساس وضعیت بازار را فراموش نکنید. 

مثال واقعی: 

خانواده بهمنی، ملک خود را در اواخر سال که بازار مسکن دچار رکود بود به فروش گذاشت. در نتیجه، تعداد پیشنهاد‌های دریافت‌شده کم بوده و فروش با چانه‌زنی و تخفیف‌های قابل‌توجه انجام شد. در حالی که در زمان‌های رونق بازار، می‌توانستند سود بالاتری از فروش ملک‌شان کسب کنند. 

16- استفاده نکردن از استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی مناسب

بدون شک در عصر دیجیتال بهره‌گیری از روش‌های تبلیغاتی مؤثر برای عرضه ملک از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. استفاده‌نکردن از روش‌های نوین و چندکاناله تبلیغاتی یکی از اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک به شمار رفته که می‌تواند منجر به عدم دیده‌شدن آن توسط خریداران بالقوه شود. در حقیقت علاوه بر همکاری با مشاوران املاک، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را هم به عنوان یک روش نوین برای فروش ملک‌تان در نظر بگیرید. این نکته را هم فراموش نکنید که در تبلیغات خود با کمک تصاویری با کیفیت و حرفه‌ای بر ویژگی‌های جذاب خانه تأکید کنید. 

همچنین استفاده از پلتفرم‌های آنلاین معتبر در حوزه بازار مسکن همچون سایت الوملک نیز، کمک شایانی برای فروش سریع‌تر ملک‌تان خواهد بود؛ البته از سرویس قیمت‌گذاری ملک این پلتفرم نیز می‌توانید برای برآورد ارزش واقعی خانه استفاده کنید. به طور کلی هرچه تبلیغات و کانال‌های مختلف بازاریابی شما گسترده‌تر و مؤثرتر باشد، در زمان کوتاه‌تری می‌توانید خریدار مناسبی را بیابید. 

راهکارهای کاربردی: 

• برای فروش ملک‌تان از تبلیغات چندکاناله همچون شبکه‌های اجتماعی، سایت‌های خرید و فروش ملک و حتی تبلیغات چاپی استفاده کنید. 
• با ارائه محتوای تصویری جذاب، توجه خریداران را به ویژگی‌های ملک جلب کنید. 
• هدف‌گذاری دقیق بر اساس گروه‌های هدف مشخص مانند خانواده‌های جوان، سرمایه‌گذاران و... از راهکار‌های کلیدی فروش سریع‌تر ملک محسوب می‌شود. 

مثال واقعی: 

آقای رئوفی برای فروش خانه خود صرفاً به روش سپردن به مشاور املاک بسنده کرد. این موضوع باعث شد که ملک او برای مدت طولانی در بازار بدون خریدار باقی بماند. در حالی که پس از مدتی تصمیم به ارائه مشخصات خانه در سایر کانال‌های بازاریابی همچون شبکه‌های اجتماعی و سایت‌های معتبر در این حوزه گرفت و توانست سریع‌تر ملک را بفروشد. 

17- عدم شفافیت در ارائه اطلاعات دقیق ملک به خریدار

از دیگر اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک، پنهان‌کردن عیب‌های واقعی ملک یا عدم ذکر جزئیات مهم همچون نقص‌های ساختاری یا مشکلات فنی است. ارائه اطلاعات ناقص یا مبهم درباره ملک، علاوه بر اینکه باعث کاهش اعتماد خریدار خواهد شد، ممکن است پس از نهایی‌شدن معامله، اختلافات حقوقی را نیز به همراه داشته باشد. 

راهکارهای کاربردی: 

• تمامی اطلاعات مربوط به ملک را به صورت شفاف و مستند در آگهی فروش ارائه دهید. 
• به سؤالات خریدار در جلسات حضوری دقیق و کامل پاسخ دهید تا هیچ ابهامی در مورد ملک نماند. 

مثال واقعی: 

آقای رحمانی، در حین فروش ملک، برخی از مشکلات موجود در سیستم لوله‌کشی و نقص‌های عایق‌بندی را در آگهی ذکر نکرد. مدتی بعد از نهایی‌شدن معامله، خریدار با بروز عیوب فنی ساختمان مواجه شد، این موضوع اختلافات حقوقی زیادی را بین دو طرف به همراه داشت. در حالی که اگر فروشنده مشکلات ساختمان را به طور شفاف با خریدار مطرح می‌کرد، می‌توانست توافق بهتری در این معامله صورت بگیرد و چالش‌های بعدی را در پی نداشته باشد. 

18- عدم تنظیم قرارداد کامل و دقیق برای فروش ملک

پس از توافق اولیه با خریدار، نوبت به تنظیم و امضای قرارداد فروش می‌رسد. به طور کلی قرارداد خرید و فروش ملک باید کامل و دقیق باشد و به تمامی جزئیات پرداخته شود. اگر در قرارداد تمامی شرایط معامله از جمله زمان تحویل سند، شرایط پرداخت، جریمه‌های تأخیر و... به‌وضوح ثبت نشود، طرفین ممکن است با ابهامات متعددی در آینده روبه‌رو شوند. در حقیقت تنظیم قرارداد با بند‌های مبهم یا ناقص، می‌تواند زمینه‌ساز بروز اختلافات حقوقی در آینده شود. 

راهکارهای کاربردی: 

• از یک مشاور حقوقی مسلط به بازار مسکن، پیش از تنظیم قرارداد مشورت بگیرید. 
• تمامی جزئیات معامله را به طور دقیق در قرارداد درج کنید. 
• نسخه‌های امضا شده و مستندات مربوطه جهت ارائه در مواقع اختلاف را نزد خود نگهداری کنید. 

مثال واقعی: 

خانم عبدی در تنظیم قرارداد فروش آپارتمان خود، بند‌های مربوط به نحوه پرداخت اقساط و شرایط تحویل سند را به طور دقیق ذکر نکرده بود. پس از امضای قرارداد، اختلاف‌نظر میان فروشنده و خریدار در مورد زمان تحویل سند باعث بروز دعوای حقوقی و هزینه‌های اضافی شد. 

19- نادیده گرفتن شرایط بازار مسکن

فروشندگان به‌ویژه افراد کم‌تجربه اگر بدون دریافت مشاوره و تحلیل دقیق شرایط بازار، اقدام به فروش ملک خود کنند، ممکن است زمینه‌ساز ضرر‌های جدی به سرمایه آن‌ها شود. بی‌تردید تصمیم برای فروش خانه بدون در نظر گرفتن دوره‌های رکود یا رونق بازار، منجر به از دست رفتن فرصت دریافت مبلغ بالاتر و سودآوری بهتر خواهد شد. 

فروش ملک در زمان رکود یا شرایط اقتصادی نامطلوب باعث کاهش ارزش نهایی می‌شود. این موضوع را هم فراموش نکنید که با سرویس قیمت‌گذاری ملک پلتفرم الوملک هر زمان که خواستید می‌توانید به صورت آنلاین و در کوتاه‌ترین زمان، ارزش واقعی ملک‌تان را محاسبه کرده و نسبت به شرایط حاکم بر بازار، برای فروش تصمیم‌گیری کنید. 

راهکارهای کاربردی: 

• از متخصصان حوزه املاک و تحلیل بازار مشاوره دریافت کنید. 
• بهتر است نگاهی به گزارش‌های آماری و روند‌های بازار مسکن در منطقه موردنظرتان بیندازید. 
• دوره مناسب فروش بر اساس شرایط بازار را تعیین کرده و تا حد امکان در زمان‌بندی انعطاف‌پذیری داشته باشید. 

مثال واقعی: 

زوج جوانی، به دلیل عدم دریافت مشاوره دقیق از کارشناسان بازار مسکن، واحد آپارتمان خود را در زمانی که بازار نوسان داشت به فروش رساندند. بعد از گذشت چند ماه، مشخص شد که در دوره‌های رونق بازار، می‌توانستند مبلغ بسیار بیشتری دریافت کنند. 

20- نادیده گرفتن هزینه‌های جانبی معامله

شما باید قبل از اقدام به عقد قرارداد اطلاعاتی درباره هزینه‌های خرید و فروش ملک داشته باشید. به طور کلی فروش ملک هزینه‌های جانبی متعددی نظیر مالیات‌ها، کمیسیون مشاور املاک، هزینه‌های انتقال سند و سایر هزینه‌های اجرایی را نیز شامل می‌شود. 

عدم محاسبه دقیق این هزینه‌ها می‌تواند سود خالص نهایی فروشنده را به شدت کاهش دهد. از سوی دیگر عدم پرداخت به‌موقع برخی از این هزینه‌ها همچون مالیات‌ها می‌تواند عواقب مالیاتی سنگینی به همراه داشته باشد.

راهکارهای کاربردی: 

• تمامی هزینه‌های جانبی را قبل از تنظیم قرارداد و تعیین قیمت نهایی به طور دقیق محاسبه کنید. 
• مشاوره با کارشناسان مالی آشنا به بازار مسکن برای بهبود مدیریت هزینه‌ها را فراموش نکنید. 
• از قبل برنامه مالی مشخصی را جهت پوشش هزینه‌های پیش‌بینی شده تنظیم کنید. 

مثال واقعی: 

خانم میراث، ملکی را که با قصد سرمایه‌گذاری خریداری کرده بود، بدون در نظر گرفتن هزینه‌های جانبی و تنها با تمرکز بر قیمت فروش اعلامی، عرضه کرد. از همین رو پس از کسر هزینه‌های مربوط به ثبت، مالیات و کمیسیون مشاور املاک، سود خالص نهایی او به شدت کاهش یافت. 

21- نداشتن مهارت در مذاکره و استراتژی دقیق برای فروش

بخش حساس و استراتژیک فروش ملک، داشتن مهارت در مذاکره است. پس از پیداشدن خریدار مناسب برای ملک‌تان، باید با او در مورد شرایط قرارداد و قیمت به‌خوبی مذاکره کنید. به همین دلیل نداشتن آمادگی و استراتژی مشخص می‌تواند باعث شود شرایط مذاکره به نفع خریدار تغییر پیدا کند؛ در نتیجه فروشنده ممکن است مبلغ کمتر یا شرایط نامطلوبی را بپذیرد. 

راهکارهای کاربردی: 

• با جمع‌آوری اطلاعات دقیق از میزان ارزش ملک و شرایط بازار با آمادگی کامل پای میز مذاکره برای فروش ملک بروید. 
• برای مذاکره بهتر و چیدن استراتژی فروش از مشاوره کارشناسان متخصص در این حوزه استفاده کنید. 
• حداقل شرایط قابل قبول را برای انعطاف‌پذیری در مذاکره تعیین کنید. 

مثال واقعی: 

آقای مهدوی برای فروش آپارتمان خود، بدون داشتن استراتژی مذاکره قوی، به پیشنهاد اولیه خریدار رضایت داد. پس از مدتی متوجه شد که در صورتی که به طور هوشمندانه‌تر مذاکره می‌کرد، می‌توانست قیمت بالاتری دریافت کند و شرایط پرداخت مطلوب‌تری را به دست آورد. 

22- انتظار بی‌جای بازگشت سرمایه از بازسازی‌های پرهزینه ملک

برخی از فروشندگان قبل از فروش ملک‌شان با هدف سودآوری بیشتر، پول زیادی را برای بازسازی و تغییر در ساختمان همچون ساخت استخر یا باربیکیو و تغییرات لوکس خرج می‌کنند. در واقعیت ممکن است درصد زیادی از این بازسازی‌های پرهزینه به سرمایه اولیه آن‌ها اضافه نشود. 

راهکارهای کاربردی: 

• بازسازی‌های بزرگ را بر اساس صرفه اقتصادی و درصد بازگشت سرمایه اولویت‌بندی کنید. 
• بهتر است تمرکز خود را روی تعمیرات ضروری مانند تعویض تأسیسات فرسوده بگذارید. 
• هزینه‌های غیرضروری بازسازی ملک را کاهش دهید. 

مثال واقعی: 

زوج جوانی تمام پس‌اندازشان را برای اضافه‌کردن امکانات لوکس به خانه با هدف سودآوری بیشتر خرج کردند. پس از ارائه خانه برای فروش، متوجه شدند که تقریباً هیچ خریداری به خاطر آن ویژگی‌ها پول بیشتری نمی‌دهد. اگر به جای این کار، آپارتمان را به صورت اساسی تعمیر کرده بودند، سودش بیشتر می‌شد. 

23- عدم برنامه‌ریزی برای جابه‌جایی بعد از فروش

یکی دیگر از اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک، این موضوع است که برخی از فروشندگان بدون برنامه‌ریزی دقیق برای جابه‌جایی، اقدام به فروش خانه می‌کنند و با مشکل بی‌خانمانی موقتی روبه‌رو می‌شوند. از سوی دیگر، در قرارداد فروش نباید شرط کنید تا وقتی خانه جدیدی نخریدید، ملک قدیمی را خالی نکنید؛ چرا که از نظر قانونی دردسرساز خواهد شد. 

راهکارهای کاربردی: 

• پیش از فروش خانه فعلی، برای یافتن جایگزین مناسب برای سکونت برنامه‌ریزی کرده و وضعیت نقل‌مکان را قطعی کنید. 
• اگر مجبور شدید زمان زیادی برای تحویل آپارتمان جدید صبر کنید، از قبل قرارداد اجاره کوتاه‌مدت آماده کرده تا دچار هزینه اضافی احتمالی نشوید. 

مثال واقعی: 

آقای اصفهانی، خانه‌اش را بدون یافتن جایگزین مناسب، فروخت و نتوانست خیلی سریع خانه جدیدی پیدا کند. او مجبور شد برای یک ماه با هزینه اضافی خانه‌ای را اجاره کند. در حالی که با برنامه‌ریزی درست از قبل، می‌توانست زمان‌بندی دقیق داشته باشد تا این مشکل پیش نیاید. 

24- اجتناب از چانه‌زنی و ارائه تخفیف

برخی فروشندگان قیمتی که برای ملک خود مشخص می‌کنند را به صورت مقطوع اعلام کرده و جای هیچ چانه‌زنی برای خریدار نمی‌گذارند. در حقیقت بر این باورند که نمی‌توانند قیمت را جابه‌جا کرده یا با طرف دیگر مذاکره کنند. در نتیجه این طرز فکر باعث می‌شود معامله به‌کندی پیش رفته یا خریدار منصرف شود. 

راهکارهای کاربردی: 

• پس از تعیین قیمت منصفانه توسط سرویس قیمت‌گذاری پلتفرم الوملک، مقداری فضای مانور برای تخفیف در نظر بگیرید. 
• اگر قصد فروش سریع ملک خود را دارید، بهتر است با ارائه تخفیف معقول یا بر عهده گرفتن بخشی از هزینه‌های معامله، خریدار را راضی کنید. 

مثال واقعی: 

آقای بابایی برای فروش سریع‌تر خانه‌اش، آماده بود کمی از مبلغ کل را کم کند و هزینه مشاور املاک را نیز بپردازد، خریدار هم با سرعت معامله را نهایی کرد. در حالی که اگر از چانه‌زنی فرار کرده بود و سر قیمت لجاجت می‌کرد، شاید خریداری مناسب برای ملک خود پیدا نمی‌کرد. 

جدول خلاصه اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک

به طور کلی خرید و فروش ملک به دلیل هزینه‌های جانبی و داشتن ابعاد حقوقی و اقتصادی، همواره با چالش‌های متفاوت‌تری نسبت به سایر سرمایه‌گذاری‌ها همراه بوده است. اشتباه در هر یک از مراحل معامله می‌تواند منجر به از دست رفتن سرمایه، وقوع مشکلات حقوقی و ایجاد استرس‌های فراوان شود. به همین دلیل، آگاهی از اشتباهات رایج و بهره‌گیری از راهکار‌های کلیدی برای پیشگیری از آن‌ها امری ضروری است. در بخش‌های قبل به طور مفصل درباره اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک توضیح دادیم، اکنون در جدول زیر چکیده‌ای از آن را برای شما بیان می‌کنیم. 

به طور کلی در بسیاری از موارد، خریداران به دلیل شتاب در تصمیم‌گیری یا اتکای بیش از حد به اطلاعات ناقص ارائه شده توسط فروشنده یا مشاور املاک، بدون بررسی دقیق به معامله وارد می‌شوند. از سوی دیگر، فروشندگان نیز با تنظیم قیمت‌های نامناسب یا عدم آماده‌سازی مناسب ملک، فرصت‌های طلایی خود را از دست می‌دهند و در نهایت با سود ناچیز مواجه می‌شوند. آشنایی با هر یک از موارد فوق در کنار استفاده از سرویس قیمت‌گذاری ملک سایت الوملک، می‌تواند به شما برای دستیابی به یک معامله موفق کمک کند. 

نکات مهم برای خرید و فروش ملک بدون دغدغه

بی‌تردید انجام معامله خرید یا فروش ملک نیازمند دقت در بررسی جنبه‌های مالی، حقوقی، فنی و محیطی است. در این میان با بهره‌گیری از مشاوران متخصص و تحقیقات مستقل می‌توانید از هرگونه اشتباه احتمالی اجتناب کنید. به طور کلی توجه به نکات زیر، زمینه‌ساز یک معامله موفق، امن و سودآور خواهد بود. 

• برای اعتبارسنجی سند و وضعیت حقوقی ملک از منابع رسمی و کارشناسان حقوقی استفاده کنید. 
• برای آگاهی از شرایط واقعی، موقعیت مکانی و امکانات اطراف ملک را از نزدیک بررسی کنید. 
• تمامی جزئیات و اطلاعات موردنیاز در قرارداد را به صورت شفاف و مستند تنظیم و ثبت کنید. 
• در فرایند مذاکره از استراتژی‌های لازم بهره بگیرید و آمادگی خود را برای ورود به گفتگو حفظ کنید تا شرایط معامله به نفع شما تمام شود. 
• برای جلوگیری از پرداخت مبالغ بیش از حد یا فروش در زمان غیر مناسب، با دقت روند بازار را تحلیل کرده و از مشاوران مستقل کمک بگیرید. 

با به‌کارگیری این توصیه‌ها و به روز نگه‌داشتن اطلاعات، می‌توانید از هرگونه خطا و اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک جلوگیری کرده و یک سرمایه‌گذاری موفق را تجربه کنید. 

چگونه الوملک به خرید و فروش ملک کمک می‌کند؟

همان‌طور که در این متن اشاره کردیم، یکی از مهم‌ترین اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک هم برای خریدار و هم برای فروشنده، عدم قیمت‌گذاری دقیق ملک محسوب می‌شود. در حقیقت برخی از فروشندگان ممکن است ملک خود را کمتر از ارزش واقعی آن بفروشند و پس از مدتی متوجه اشتباهشان شوند. از سوی دیگر نیز بعضی از خریداران بدون دقت و بررسی کامل خانه، شاید ملکی را با قیمت بالاتر از ارزش اصلی آن خریداری کنند. 

برای اجتناب از چنین اشتباهی، کافی است پیش از انجام معامله ارزش واقعی ملک خود را برآورد کنید؛ اما چگونه؟ پاسخ بسیار ساده است! پلتفرم الوملک سرویس پیشرفته‌ای را بر پایه هوش مصنوعی ارائه کرده که به‌راحتی می‌توانید در کوتاه‌ترین زمان و به صورت آنلاین قیمت خانه موردنظرتان را محاسبه کنید. برای این منظور، مشخصات لازم را در بخش خدمات قیمت‌گذاری ملک این سایت وارد کرده تا از قیمت ملک‌تان مطلع شوید. 

جمع‌بندی

هدف از این مقاله، ارائه یک راهنمای جامع، عملی و کاربردی برای تمامی افرادی است که قصد خرید یا فروش ملک را دارند. به‌گونه‌ای که با آگاهی کامل در مورد اشتباهات رایج در خرید و فروش ملک و استفاده از راهکار‌های ارائه‌شده، بتوانند با اطمینان خاطر بیشتری وارد معاملات شوند و از بروز خسارات احتمالی جلوگیری کنند. 

نکات مطرح‌شده نشان می‌دهد که موفقیت در معاملات ملکی تنها با داشتن اطلاعات درست، برنامه‌ریزی دقیق و مشورت با افراد متخصص و مسلط به بازار مسکن امکان‌پذیر است. در این مسیر علاوه بر استفاده از سرویس قیمت‌گذاری ملک پلتفرم الوملک، می‌توانید سؤالات خودتان را از کارشناسان ما بپرسید تا هیچ‌گونه ابهامی برای ورود به معامله نداشته باشید.